我們店有個同事，正月初八（即2月5日）接了個客戶，當天就成交了”，某知名中介品牌在佛山的一名門店負責人黎玲對這個突然到訪的“上門客”感到十分驚喜。春節(jié)后返工，得益于買家迅速回歸市場，黎玲門店的所有經(jīng)紀人也立即進入了工作狀態(tài)。

“其實進不進狀態(tài)，就是看有沒有客戶，最近帶看還是不少的”，從她加入的門店負責人工作群實時發(fā)布的成交動態(tài)和門店業(yè)績，以及綜合各路消息和自我感受來看，黎玲認為：“今年節(jié)后的市場要比去年同期好一點”。

在濟南，樓市也很快恢復了活力。來自不同公司的從業(yè)者均表示，節(jié)后的第一個周末（即2月9日），多個樓盤售樓處的客戶顯著增多。一名從業(yè)者提供的視頻顯示，個別熱門樓盤甚至出現(xiàn)排隊看房的情況。

濟南某樓盤售樓處，攝于2月9日，受訪者供圖

其中或有政策帶動的因素。針對3月底之前完成新房網(wǎng)簽的消費者，濟南市住房和城鄉(xiāng)建設局在2月11日推出“置業(yè)送消費券”活動。活動首日的數(shù)據(jù)，讓房產(chǎn)中介公司老板兼房產(chǎn)博主“賣房子的二哥”對市場的信心更充足了，“2月11日當天，全市單日住宅網(wǎng)簽了194套，算是中上游水平。”

“前兩年也有這個政策，2023年效果最好，2024年也不錯。”基于濟南新房供應連續(xù)多月下降導致市場積壓購房需求，上述房產(chǎn)博主認為“今年的三月‘小陽春’妥妥的”。

業(yè)內(nèi)普遍預計今年2月樓市將整體延續(xù)止跌回穩(wěn)行情。克而瑞研究中心在近期發(fā)布的報告中指出，新政利好之下，上海有望在2月中下旬迎來小陽春行情，深圳2月新房成交預期環(huán)比漲幅在10%左右；天津新房成交環(huán)比或?qū)⒋笤?成；而武漢、南京等前期深度調(diào)整類城市，新房成交的環(huán)比增幅預期在10%以內(nèi)。

從全國多地房產(chǎn)中介或從業(yè)者的反映來看，春節(jié)后第一周，買家們已迅速回歸樓市。

房價不再跌了？買家積極入市

正月初八是黎玲門店節(jié)后返工的第一天，一位“不速之客”卻為他們送來了“開門紅”，到訪當日隨即成交了一套二手房。

黎玲介紹，這個客戶的購房決定并非臨時起意，“他其實找了一段時間（房子）了，也有其他中介在跟，可能是我們推盤比較精準，剛上門就馬上成交了。”

不過，黎玲強調(diào)，當房價處于下行通道時，買家往往會因為擔心房價下跌而持續(xù)觀望，這個客戶成交存在一個重要前提，“他看了一段時間，發(fā)現(xiàn)最近一段時間價格沒怎么變動，又是剛需，就果斷下手。”

與黎玲靠“不速之客”拿下“開門紅”不同，廣州的資深房產(chǎn)中介陳盛東在年前已經(jīng)初步做好節(jié)后返工的工作安排，“初八開工之后就接到了幾個新客戶，有一個是年前約好節(jié)后看房的，差點兒就成交了。”

一般而言，節(jié)后人們手上的資金相對充裕，或?qū)π碌囊荒暧辛烁鼮榍逦囊?guī)劃，就會愿意出來看房買房，但陳盛東告訴時代財經(jīng)，在房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整期，他們積極入市的重要原因是，“今年的房價可能更趨于穩(wěn)定”。

陳盛東提供的內(nèi)部通知顯示，節(jié)后的第一個周末，某知名房產(chǎn)中介平臺在廣州市場合計成交了130套新房、100套二手房，該通知稱“一天內(nèi)成交沖回節(jié)前”；復工5天，新房成交效率顯著提高，由去年同期的22:1提升至11:1，即每帶看11組客戶成交1組。

在北方，包括北京、天津和山東濟南在內(nèi)的多個城市，也在見證買家的進場。

濟南的買家趙小燕告訴時代財經(jīng)，此時購房是出于結(jié)婚需求，雖然擔心未來房價下跌，“但我們得有套房子住，租房子也很貴，沒辦法才買的”。她已在近日繳納2萬元的購房定金。

上述房產(chǎn)博主表示，濟南新房供應連續(xù)多月下降導致市場積壓了購房需求，這些買家也在節(jié)后陸續(xù)入市。

除了買家主動回歸，地方政府也在為樓市創(chuàng)造吸引力。為了推動實現(xiàn)房地產(chǎn)市場銷售一季度“開門紅”，濟南于2月11日啟動高品質(zhì)住宅展示交易會，并通過建設銀行面向2月11日至3月31日完成新房網(wǎng)簽的前5000名消費者，每人派發(fā)1萬元消費券，使用范圍為“建行生活”APP內(nèi)商超百貨、家電家具、餐飲娛樂、住宿等全品類業(yè)態(tài)。

根據(jù)濟南市住房和城鄉(xiāng)建設局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2月11日、12日，濟南分別實現(xiàn)新建商品住宅網(wǎng)簽194套、214套，是近兩個半月的單日次高、最高水平。

業(yè)內(nèi)預期樂觀，三月“小陽春”或如期而至

“今年的三月‘小陽春’妥妥的”，看到“置業(yè)送消費券”活動落地后的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，上述房產(chǎn)博主對后市更有信心了。他告訴時代財經(jīng)，活動在過去兩年均取得不錯的效果。

濟南市住房和城鄉(xiāng)建設局的數(shù)據(jù)顯示，2024年活動期間濟南新建商品住宅單日網(wǎng)簽量最高時超過300套，而2023年活動期間最高單日網(wǎng)簽量突破了500套，均為年度高峰。

不過，濟南市場的不同從業(yè)者均強調(diào)，這樣的市場成績是多重因素疊加的結(jié)果，包括整體政策環(huán)境、市場供求和房價等。

值得一提的是，目前從業(yè)者和購房者對節(jié)后市場的感受存在溫差。

濟南買家趙小燕稱其所到訪的樓盤現(xiàn)場“人不是很多”，廣州中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜則表示公司所代理的樓盤仍處于“春節(jié)狀態(tài)”，即客戶到訪量和成交量較低。

資深中介陳盛東的“體感”明顯升溫。他透露，由于賣房難度有所緩解，廣州已出現(xiàn)開發(fā)商降低傭金的現(xiàn)象。不過，根據(jù)黃韜的觀察，這僅為個別現(xiàn)象，“整體沒有，而且恰恰相反，開發(fā)商還要繼續(xù)加大渠道合作，加大傭金的投入，才有可能進一步刺激市場。”

綜合來看，無論節(jié)后市場以何種面貌呈現(xiàn)，業(yè)內(nèi)普遍對后續(xù)的走勢較為樂觀。

克而瑞研究中心在2月5日發(fā)布的報告中指出，預計今年2月樓市將整體延續(xù)止跌回穩(wěn)行情。分城市來看，新政利好下的上海、深圳短期內(nèi)市場熱度延續(xù)，上海有望在2月中下旬迎來小陽春行情，深圳2月新房成交預期環(huán)比漲幅也在10%左右；而天津經(jīng)歷了1月成交低谷，結(jié)合春節(jié)期間來訪、認購走勢，2月新房成交環(huán)比或?qū)⒋笤?成；武漢、南京等前期深度調(diào)整類城市有望迎來弱復蘇行情，新房成交環(huán)比增幅預期在10%以內(nèi)。

2月10日，克而瑞天津機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后首周（2月3日至2月9日），天津全市合計來訪10292組，環(huán)比上漲177%，單盤到訪38組；認購合計516套，環(huán)比上漲129%，單盤認購2套。其中，單盤到訪量和認購量均為近一個月的次高水平，僅次于2024年12月30日至2025年1月5日，這一周單盤到訪量和認購量分別為39組、2.4套。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，2月份房地產(chǎn)市場表現(xiàn)會比1月份好，一方面是結(jié)構(gòu)返城、復工帶來的需求，另一方面是學位房、婚房等驅(qū)動的需求。此外，2月份開發(fā)商為尋得“開門紅”，也會加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應力度，特別是去年下半年出讓的土地會陸續(xù)上市。同時，各地政府工作報告很重視房地產(chǎn)，也會出臺涉及以舊換新、公積金、好房子等新政。

盡管黃韜目前觀察到公司代理的廣州樓盤仍處于“春節(jié)狀態(tài)”，但其對“小陽春”仍然抱有希望，“我們目前判斷還是會有（‘小陽春’），政府政策和經(jīng)濟環(huán)境應該還會有進一步刺激的可能性，我們只能再等一等，可能到月底，就可以基本判斷三月的行情了。”

去年12月底，黃韜在接受時代財經(jīng)采訪時表示，如果今年的三月“小陽春”能夠如期到來，“樓市‘企穩(wěn)’就是肯定的。”

隨著節(jié)后買家陸續(xù)回歸樓市，市場的迷霧正在慢慢散開。