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2月6日訊（記者 戴丹）“我們案場(chǎng)是從大年初三開(kāi)始上班的，主要是為了迎接返鄉(xiāng)置業(yè)的客群。”2月6日，在長(zhǎng)沙河西一樓盤上班的胡女士表示，春節(jié)期間正是返鄉(xiāng)置業(yè)的高峰期，為此項(xiàng)目推出新春促銷優(yōu)惠，希望蛇年有個(gè)好開(kāi)局。
盡管春節(jié)是樓市傳統(tǒng)的淡季，在2024年樓市“翹尾”收官的背景下，長(zhǎng)沙仍有多個(gè)樓盤提前“復(fù)工”，并推出各種促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)。
來(lái)自湖南中原研究院的最新統(tǒng)計(jì)顯示，春節(jié)8天長(zhǎng)假，長(zhǎng)沙內(nèi)五區(qū)住宅成交量1.1萬(wàn)方，同比上漲1.5倍。
春節(jié)假期，長(zhǎng)沙城南一樓盤營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)圖
新春“不打烊”承接返鄉(xiāng)客流
大年初六，在長(zhǎng)沙洋湖南的東山灣國(guó)際新城，一位從外地返湘的客戶在家人的陪伴下來(lái)到了云起虔來(lái)的項(xiàng)目中心，在查看了小區(qū)環(huán)境和實(shí)景樣板間之后，當(dāng)場(chǎng)下定。
“年前他的家人就把周邊項(xiàng)目都看了一遍，開(kāi)始中意的是另一個(gè)樓盤143㎡的戶型，后來(lái)對(duì)比了我們126㎡的產(chǎn)品，覺(jué)得實(shí)用面積差不多，還多一個(gè)衛(wèi)生間，功能性更強(qiáng)，初六一大家子過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)看完就下定了。”據(jù)云起虔來(lái)的置業(yè)顧問(wèn)介紹，大年初三項(xiàng)目就安排了部分人員提前上崗，“假期訪量每日也有8-10組，其中大多是返鄉(xiāng)置業(yè)客群。”
在長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)，中建桃李九章?tīng)I(yíng)銷中心同樣是從大年初三開(kāi)始恢復(fù)營(yíng)業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)表示，春節(jié)期間，每天都有來(lái)自北上廣深的返鄉(xiāng)購(gòu)房者，由于客流量比較多，從今日起正式全員復(fù)工。
據(jù)悉，新春之際，金茂華中區(qū)域還多城聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟線上線下雙渠道，推出“金春不打烊”系列活動(dòng)，派送新春購(gòu)房?jī)?yōu)惠與福利，通過(guò)線上直播+案場(chǎng)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，迎接返鄉(xiāng)客流高峰，實(shí)現(xiàn)新媒體客戶增訪。
部分房企積極開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)吸引客流
改善性需求明顯，樓市或重現(xiàn)“小陽(yáng)春”
為吸引返鄉(xiāng)置業(yè)者，房企紛紛開(kāi)啟促銷模式，推出一口價(jià)特惠房源、購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣等活動(dòng)。
如：云起虔來(lái)春節(jié)期間推出特惠一口價(jià)房源10套，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶專屬特惠98折；建發(fā)觀云每天有2套限量特價(jià)房秒殺，成交最高可贏10克黃金金條；運(yùn)達(dá)濱河廣場(chǎng)返湘認(rèn)購(gòu)客戶可享受95折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)即參與砸金蛋。
部分樓盤借新春之際，與業(yè)主積極互動(dòng)，通過(guò)傳遞溫暖與祝福，增強(qiáng)品牌黏度。如：潤(rùn)和大澤湖推出“年貨大搶購(gòu)”活動(dòng)，通過(guò)游戲的方式將免費(fèi)的年貨送到客戶手中；金茂長(zhǎng)沙國(guó)際社區(qū)就給500戶業(yè)主送上福袋，為近200戶外地業(yè)主上門貼春聯(lián)。
各大樓盤延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，積極營(yíng)銷，實(shí)際效果如何？
來(lái)自長(zhǎng)沙龍湖的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示：隨著“新春不打烊”活動(dòng)的開(kāi)展，8天長(zhǎng)假期間，龍湖在長(zhǎng)沙主城區(qū)5大樓盤的累計(jì)成交金額近8000萬(wàn)。其中，省府板塊的龍湖·云河頌成交超3000萬(wàn)元，193㎡戶型引領(lǐng)改善大戶型市場(chǎng)成交。
從春節(jié)期間的客流表現(xiàn)來(lái)看，目前市場(chǎng)置業(yè)需求仍在，尤其是改善性需求較為明顯。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在當(dāng)前各項(xiàng)政策利好的推動(dòng)下，2025年的樓市“小陽(yáng)春”出現(xiàn)概率較大。
據(jù)中指研究院預(yù)計(jì)，節(jié)后新房和二手房網(wǎng)簽成交量將出現(xiàn)一定回升，一季度整體同比或?qū)⒈３制椒€(wěn)。
湖南中原研究院的專家認(rèn)為，當(dāng)前整體市場(chǎng)還處在修復(fù)調(diào)整期，未來(lái)樓盤的個(gè)體分化現(xiàn)象會(huì)較為明顯，“預(yù)計(jì)短期成交量盤整，中長(zhǎng)期向好。”